Die perfekte Preisliste im Personal Training – Aufbau, Preise und Verkaufsstrategie

Du erfährst:

• Warum viele Personal Trainer kein Verkaufsproblem, sondern ein Angebotsproblem haben und sich durch zu viele Pakete selbst im Weg stehen.
• Welche Leistungen auf eine Preisliste gehören und warum Diagnostik, Trainingspläne, Ernährungsberatung und Supplemente häufig mehr schaden als helfen.
• Wie du deine gesamte Angebotsstruktur auf einer einzigen A4-Seite abbildest und dabei die Kundenreise vom Erstgespräch bis zur langfristigen Betreuung berücksichtigst.
• Warum wir mit einem kostenlosen Probetraining und einer kurzen Testphase arbeiten und wie daraus langfristige Trainingsprogramme entstehen.
• Wie du Programme, Laufzeiten und Trainingsfrequenzen sinnvoll kombinierst, weshalb wir Gesamtpreise statt Einzelstundenpreise kommunizieren und welche Rolle Preisanker spielen.
• Wann und wie du deine Preisliste im Erstgespräch präsentierst und warum wir die vollständigen Paketpreise nicht direkt auf unserer Website veröffentlichen.
• Wie du mit kurzfristigen Absagen, Urlauben, Krankheiten und nicht konsumierten Trainingseinheiten umgehst, ohne deine gesamte Terminplanung durcheinanderzubringen.
• Warum klare Spielregeln, konsequente Trainingsfrequenzen und strukturierte Verlängerungsgespräche wirtschaftlich oft mehr bewirken als die nächste Preiserhöhung.

Ich bespreche außerdem konkrete Preise und Programme aus unserem Studioalltag, erkläre, welche Fehler ich früher selbst gemacht habe und weshalb wir unsere Angebotsstruktur seit mehreren Jahren kaum noch verändert haben. Unsere aktuelle Preisliste stelle ich dir auch als Vorlage zur Verfügung.

Die zentrale Überlegung ist einfach: Eine gute Preisliste muss nicht möglichst viele Leistungen präsentieren. Sie muss dem Kunden helfen, die passende Entscheidung zu treffen, und dir ermöglichen, dein Personal Training konsequent und wirtschaftlich sinnvoll umzusetzen.

Strategiegespräch zum Thema Preis- und Angebotsstruktur:
Wenn du deine Preisliste überarbeiten möchtest, bei der Gestaltung deiner Trainingsprogramme unsicher bist oder merkst, dass deine bestehenden Angebote unnötig kompliziert geworden sind, schauen wir uns deine aktuelle Struktur gemeinsam an. Dabei geht es nicht nur um deine Preise, sondern auch um die Kundenreise und die Spielregeln deiner Betreuung.
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