Fachlich top. Und geschäftlich?

Ich bin Personal Trainer und führe seit 2013 U-SPORTS Personal Training in Wien. Heute lebe ich in Mexiko, das Geschäft führen meine Studioleiter und die 18 Coaches. Das lokale Geschäft macht mich frei, und genau darum geht es hier.

Die Allianz habe ich nicht geplant. Sie ist entstanden, weil Kollegen angeklopft haben. Gute Trainer, mit treuen Kunden und vollem Kalender, die gesehen hatten, wie U-SPORTS vom ersten Studio zum zweiten und dritten gewachsen war. Ihre Frage klang fast immer gleich: Wie macht ihr das eigentlich?

Dahinter steckte meist weniger Neugier als Müdigkeit. Sie arbeiteten viel, verdienten ordentlich und hatten trotzdem das Gefühl, dass ihr Geschäft sie führte und nicht umgekehrt. Manche hatten davor Geld in Werbung gesteckt oder in einen Business-Coach, der selbst nie ein Studio geführt hat. Was sie suchten, war jemand vom Fach, der den nächsten Schritt selbst gegangen ist.

Also habe ich geholfen, kostenlos und unter Kollegen. Ich habe meine Zahlen aufgemacht und erzählt, was bei uns funktioniert und was wir in den Sand gesetzt haben. Dabei habe ich etwas gelernt, das mich überrascht hat: Die Grundlagen, die unser Geschäft mit achtzehn Trainern tragen, tragen genauso das eines Trainers, der allein in einer anderen Stadt arbeitet.

Methoden gibt es viele, Prinzipien gibt es wenige.

Und fast alle kamen mit demselben Wunsch: mehr Kunden. Dort lag es selten. Es ist genau andersrum, als du denkst. Ein Geschäft wird nicht stabil, weil es lauter wird. Es wird stabil, weil die Basics stimmen und jemand sie konsequent pflegt. Wie im Training.

Irgendwann stellte sich mir eine Frage, die ich nicht mehr losgeworden bin: Warum bieten eigentlich nur Leute von außen Mentoring für Personal Trainer an? Warum nicht jemand aus dem eigenen Feld, der seine Zahlen auf den Tisch legen kann? So wurde aus Gesprächen eine Haltung, aus der Haltung ein Mentoring, aus dem Mentoring die Allianz. Vieles davon habe ich von den Kollegen gelernt. Jeder hat mir etwas gezeigt, das bei uns noch gefehlt hat.

Personal Training ist ein Nahversorger-Geschäft. Unsere Kunden wohnen und arbeiten ein paar Straßen weiter, sie bleiben Jahre, und sie empfehlen uns weiter. Das klingt weniger aufregend als ein Online-Geschäft, aber es trägt.

Die Szene verkauft Wachstum: skalieren, das nächste Level, der große Sprung. Wir glauben an Stabilität. Ein guter Monat ist nett. Ein guter Monat, der sich wiederholt, ist das Ziel. Wenige Strukturen, die einfach sind. Und die Fähigkeit, Nein zu sagen zu Dingen, die dich beschäftigen, aber nicht weiterbringen.

Und wir glauben an Ehrlichkeit. Gegenüber Kunden, auch wenn es unbequem ist. Gegenüber Kollegen, mit Zahlen und mit den eigenen Fehlern. Erfolg messen wir nicht am Tag der Unterschrift, sondern sechs Monate später.

Aus den ersten Gesprächen ist ein Mentoring geworden, das Kollegen durch ein halbes Jahr begleitet. Im Podcast und auf YouTube sprechen wir offen über das Geschäft hinter dem Personal Training, mit echten Zahlen aus unseren Studios. Mit der kostenlosen Fitness-Trainer-Zertifizierung unterstützen wir junge Kollegen am Anfang ihres Wegs.

Und aus Kollegen sind Mentoren geworden: Trainer, die mit uns gearbeitet haben, führen heute eigene Teams und geben ihr Wissen in der Allianz weiter. Zu den Erfolgsgeschichten →

Eigentlich wollte ich Medizin studieren. Dann habe ich die Anmeldung zur Aufnahmeprüfung verschlafen, und es wurde Sportwissenschaft. Im Nachhinein die beste Panne meines Lebens.

Als Trainer habe ich mich lange in die fachliche Unsicherheit gerettet. Wenn ich mich nicht gut genug fühlte, habe ich noch eine Weiterbildung gemacht. So wurde aus dem Studium ein Doktorat, es kamen Publikationen dazu, ich war einer der ersten CSCS in Österreich, habe das ISAK Level 3 gemacht und Personal Training an der Universität unterrichtet. Ich bin froh um jeden dieser Abschlüsse. Und ich weiß heute, dass ich die meisten davon für ein gutes Geschäft nicht gebraucht hätte. Den meisten Kollegen geht es ähnlich: noch eine Fortbildung, noch ein Zertifikat. Ich bin jeden Weg ein bisschen im Extrem gegangen, und genau deshalb kenne ich die Abzweigungen, die man sich sparen kann.

U-SPORTS habe ich ohne Kredit aufgebaut, 2014 im ersten Studio in der Clusiusgasse. Heute sind es drei Studios mit 18 angestellten Trainern und über 200 aktiven Kunden. Dazwischen lagen Corona, mit 30.000 Euro Payroll pro Monat und null Einnahmen, und eine Krise 2023, die uns fast gekostet hätte, was wir in zehn Jahren aufgebaut hatten. Heute sind wir schuldenfrei, höchst lukrativ und das bestbewertete PT-Konzept in ganz Wien. Ich erzähle das nicht, weil es beeindrucken soll. Ich erzähle es, weil jeder dieser Fehler eine Lektion war, die du nicht selbst bezahlen musst.

Ich habe dort begonnen, wo du jetzt beginnst.

Seit über acht Jahren lebe ich mit meiner Familie in Lo de Marcos, einem kleinen Fischerdorf an der mexikanischen Pazifikküste. Zwei Kinder, das Meer vor der Tür, das Geschäft in Wien. Ich bin kein Digitalnomade, ich bin digital normal, mit einem lokalen Geschäft, das ohne mich vor Ort funktioniert. In meiner freien Zeit mache ich Kampfsport, trainiere im Studio, rauche gern eine Zigarre und trinke hier und da einen guten Tequila. Vor allem aber mag ich es, Dinge aufzubauen und Probleme in Geschäften zu lösen. Das war schon immer so, und das hört vermutlich nicht mehr auf.

Die Allianz ist für mich eine kleine Erfüllung. Wir Personal Trainer sind alle Lehrer. Erst für unsere Kunden, dann für das eigene Team, und irgendwann, wenn man Glück hat, für Kollegen. Ich glaube, dass Personal Training einer der besten Berufe ist, die es gibt. Man verändert Leben, jeden Tag, mit den eigenen Händen. Umso mehr ärgert es mich, wenn gute Trainer aufhören, weil das Geschäft dahinter sie zermürbt. Genau das will die Allianz verhindern.